有个大连食品厂的客户是生产虾酱的，他们公司要做直播带货，找到我们做了个条幅“25元一瓶的虾酱直播间下单20元包邮”，一场直播下来，销售额才3000多块钱，一连几场直播也都没有突破3000元，后来我们就把条幅内容改成，“虾酱100元四瓶，直播间下单赠送一瓶”，都是20元一瓶的虾酱，经过策略调整，直播销售额直接超过1万元。
对于大多数人来说20元一瓶和100元5瓶没啥区别，可是你卖20元一瓶，人家就买一瓶，你卖100元5瓶，人家就会买5瓶。
其实从客户的角度出发，是想用便宜的价格购买到更多的产品，让顾客得到实惠，满足思想上占便宜的渴望；从我们商家的角度来说，成本是固定的，价格也会有一个底线，所以我们只好改变销售模式，既保证了自己的利润，又能照顾到消费者的心里，也许这就是一种平衡吧！
